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近日，中建三局一公司深圳分公司頻頻傳來(lái)喜訊，中標(biāo)通知書(shū)紛至沓來(lái)。15天連中四標(biāo)上演“大四喜”。累計(jì)中標(biāo)額36.30億，累計(jì)建筑面積133.55萬(wàn)平米。

 2月16日中標(biāo)招商中外運(yùn)項(xiàng)目，中標(biāo)額3億元，建筑面積19.22萬(wàn)平方米；2月22日中標(biāo)萬(wàn)科上星項(xiàng)目2#、4#地塊，中標(biāo)額3.74億元，建筑面積29.69萬(wàn)平米；2月27日中標(biāo)東莞卓越廣場(chǎng)項(xiàng)目（項(xiàng)目分三期建設(shè)，一期、二期巨漢廣場(chǎng)，三期百晟花園，分兩次中標(biāo)），中標(biāo)額3.56億元，建筑面積24.64萬(wàn)平米；3月2日中標(biāo)華星光電項(xiàng)目，中標(biāo)額約26億元，建筑面積60萬(wàn)平米。

 專屬服務(wù),贏得高端客戶

 經(jīng)過(guò)2016年的市場(chǎng)探索，分公司總結(jié)出了高端營(yíng)銷策略。通過(guò)為戰(zhàn)略客戶提供專屬的建筑綜合服務(wù)來(lái)獲得業(yè)主長(zhǎng)期的信任。此次四個(gè)標(biāo)中卓越和萬(wàn)科為分公司長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略客戶，招商和華星光電項(xiàng)目也都是“回頭客”，充分證明了高端營(yíng)銷大方向是符合未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的。所謂專屬的建筑綜合服務(wù)即將之前為戰(zhàn)略客戶服務(wù)過(guò)的員工記錄在案，并將其中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工歸納進(jìn)戰(zhàn)略客戶專屬服務(wù)人才庫(kù)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的合作，人才庫(kù)人員一方面深入了解了業(yè)主方的要求和文化，另一方面也更加順暢的適應(yīng)與業(yè)主方人員的合作方式。從項(xiàng)目中標(biāo)額和項(xiàng)目班子平均素質(zhì)兩方面考量，確保成為戰(zhàn)略客戶首選。

 完美履約，品質(zhì)促進(jìn)市場(chǎng)

質(zhì)量好不好，客戶說(shuō)了算。我們?cè)谮A得客戶信任的同時(shí)，也以高品質(zhì)的履約來(lái)回饋客戶。在項(xiàng)目管理上推廣運(yùn)用項(xiàng)目集群管理制，完善戰(zhàn)略客戶管理，提升服務(wù)水平。通過(guò)被業(yè)界認(rèn)可的窗口項(xiàng)目萬(wàn)科云城總結(jié)出了“云城模式”管理經(jīng)驗(yàn)，并在分公司所有項(xiàng)目上推廣運(yùn)用，確保在精細(xì)化管理、工序穿插、安全標(biāo)準(zhǔn)化防護(hù)和質(zhì)量監(jiān)督、綠色建筑施工等方面上一個(gè)新臺(tái)階，帶動(dòng)項(xiàng)目整體品質(zhì)提升。

深化合作，拓展市場(chǎng)邊界

分公司與萬(wàn)科以聯(lián)合體形式拓展地鐵上蓋物業(yè)，與深圳市工務(wù)署深化“代建”，自主探索EPC總承包、工業(yè)化等新模式均卓有成效，在原有基礎(chǔ)上大幅擴(kuò)展了市場(chǎng)邊界。此番中標(biāo)的萬(wàn)科上星項(xiàng)目為分公司中標(biāo)的又一個(gè)“代建”項(xiàng)目。在這些新領(lǐng)域通過(guò)不斷打造出行業(yè)標(biāo)桿工程，提升生產(chǎn)管控和服務(wù)能力，整合、構(gòu)建上下游資源打造全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)水平，有效提升了企業(yè)在市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

（宋磊 周文龍）